El proceso de ventas: Paso 3. Cerrar la venta
Como ya te indique en el capitulo anterior en el cierre de ventas se pueden llevar a cabo las siguientes técnicas: Cierre solicitado, cierre presionado, cierre por negociación…
El proceso de ventas: Paso 2. Manejo de objeciones
Una vez que hayas atraído el prospecto con los productos y servicios que estás ofreciendo, el prospecto está considerando la compra, simultáneamente empieza a plantear objeciones a la…
Que tal si en el manejo del negocio fuéramos gansos
Los animales tienen ciertos comportamientos que muchos quisiéramos imitar en nuestra vida diaria para tener mayor plenitud y éxito. Desde el punto de vista de emprendedor o empresario,…
El proceso de ventas: Paso1. Atraer un cliente
En el artículo anterior El proceso de ventas en cuatro pasos, te enuncie cada uno de los pasos fundamentales para lograr ventas exitosas y cumplir con los presupuestos…
El Proceso de Ventas en cuatro Pasos
Para muchas personas la venta es una actividad tediosa y aburridora, ni pensarlo si es de tiempo completo. Viéndolo desde su lado amble cualquiera puede aprender técnicas mínimas…
Piense en todas las personas a las que tienes que vender
Eres un vendedor no importa la actividad que hayas escogido desempeñar bien sea como dependiente, profesional o independiente emprendedor. Como emprendedor aun si empleas un buen equipo de…