La publicación del articulo anterior las Diez estrategias para el Éxito de tu Negocio, la hice para enseñarte el camino que te lleve a lograr tu meta, iniciar un negocio, ser tu propio jefe y lograr tu independencia económica.
No importa si ya tienes un negocio creado, las diez estrategias te ayudarán a dirigir, mantener y hacer crecer tu negocio o empresa.
La clave en ambos escenarios, es poner en práctica las diez estrategias teniendo en cuenta que el camino del éxito es tomar acción con determinación. Las estrategias formuladas por sí solas no dan ningún resultado, estás deberán incluirse en el plan para lograr la misión y los objetivos propuestos.
Así que te invito a poner en marcha las estrategias, comenzando con escribir la fecha (día, mes, año), en la que piensas iniciar tu negocio. Si ya lo tienes, comienza con escribir la fecha en que revisaras tus planes para tomar los correctivos que sean necesarios.
En administración estratégica lo que te acabo de enunciar es lo que se llama la implementación de las estrategias en el caso que nos ocupa son diez, para lo cual hay que llevar acabo los programas, es decir las actividades necesarias para lograr el plan; los presupuestos es decir los costos de los programas y los procedimientos que consiste en la secuencia de pasos necesarios para realizar el trabajo o la ejecución del plan.
Este es el camino que quiero enseñarte, a través de preguntas claves para cada una de las 10 estrategias las cual deberás responder, lo cual implica que estás tomando acción:
Estrategia No.1 Hacer el Plan de Negocio
- Escribe para cuándo tienes planeado hacer tu plan de negocio e iniciar tu negocio.
Día ____ Mes ____ Año ____
- Si ya tienes un negocio creado, escribe cuando harás tu plan de negocio si no lo has hecho.
Día ____ Mes ____ Año ____
3. ¿Tengo conocimientos de los productos y/o servicios que voy a producir o produzco actualmente para comercializar?
- ¿Qué necesito para crear el negocio? Y si esta creado ¿Qué necesito para reestructurarlo?
- ¿De dónde saldrá el dinero para crear o reestructurar el negocio ya creado?
- ¿Cuánto son los gastos del negocio a crear o ya creado?
- ¿Cuánto tengo que vender e ingresar para mantener el negocio a crear o ya creado?
Estrategia No. 2
Calcular el valor de la inversión inicial total del proyecto o negocio
- ¿De cuánto dinero dispones para iniciar, reestructurar o mejorar tu negocio?
- Recursos propios $ ______________
- Recursos externos $ _____________
- Aporte de familiares $ ____________
- ¿Cuentas con otros recursos disponibles como maquinaria y equipo, instalaciones propias (local), otros, para iniciar, reestructurar o mejorar tu negocio?
Descríbelos: ________________________________________________________________
Estrategia No. 3
Calcular el valor de las ventas requeridas o punto de equilibrio
- Relaciona el valor aproximado de los gastos totales mensuales para el funcionamiento de tu negocio a iniciar o mantener el negocio ya creado:
Mano de obra: No. de Empleados _____ Valor Mensual $__________
Arrendamiento $ _____________ Servicios públicos $ ____________
Gastos financieros (cuota crédito bancario) $ _____________
- ¿De acuerdo a tu experiencia en el sector de tu negocio cuál es la rentabilidad aproximada de los productos y/o servicios que vas a producir, produces y/o comercializas?
____%
- ¿De acuerdo a tu experiencia a cuánto cree que pueden ascender sus ventas diarias?
$____________
- Si ya tienes un negocio. ¿A cuánto ascienden tus ventas diarias?
Estrategia No. 4
Buscar Fuentes de financiamiento
- ¿Tienes experiencia crediticia con el sector financiero?
- ¿Cuentas con familiares que le apoyen su idea de negocio, o tu negocio actual?
- ¿Cuentas con personas confiables y con experiencias que puedan ser tus socios?
- ¿Conoces o cuentas con proveedores que te puedan financiar al iniciar su negocio, o para mantener el actual?
Enumérelos:
Estrategia No. 5
Llevar contabilidad y revisar los Estados Financieros
- ¿Tienes conocimiento de contabilidad y finanzas?
- ¿Crees que es importante llevar la contabilidad de tu negocio?
Escribe 3 factores por los cuales es importante llevar contabilidad
- ¿Qué decisiones podrías tomar con la información contable?
Estrategia No. 6
Ofrecer Calidad en el Servicio
- ¿Por qué es tan importante la atención al cliente y el protocolo? Buenos días, buenas tardes, con mucho gusto…
- ¿Estás dispuesto aceptar devolución de productos y/o servicios?
- ¿Prefieres vender productos de alta calidad o productos genéricos?
Estrategia No. 7
Administrar con Enfoque Empresarial
- ¿A qué prefieres dedicarte más en tu negocio, a la actividad administrativa- operativa o a la actividad comercial- ventas?
- ¿Qué actividades podrías delegar en tu negocio o empresa?
Escribe tres actividades que podrías delegar y el costo que eso representaría
- ¿Cuáles son las 3 actividades más productivas que realizas?
Estrategia No. 8
Aplicar la Inteligencia Emocional
- En la lista siguiente indique cómo describe cada renglón la manera como usted piensa sobre usted mismo actualmente.
EXPRESIÓN EMOCIONAL
| Esto me describe: | Muy bien |
Moderado
|
Un
poco |
Nada
bien |
| Les hago saber a los demás cuándo están haciendo un buen trabajo | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Expreso mis emociones aun cuando sean negativas | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Les hago saber a los demás lo que quiero y necesito | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Mis amigos íntimos dirían que yo expreso mi aprecio por ellos | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Me guardo mis sentimientos para mí sólo | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Les hago saber a los demás cuando sentimientos desagradables intervienen en la manera como trabajamos | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Me cuesta trabajo pedir ayuda cuando la necesito | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Al tratar con los demás puedo percibir cómo se sienten | 3 | 2 | 1 | 0 |
| Haría cualquier cosa por no parecer tonto ante mis compañeros | 3 | 2 | 1 | 0 |
Fuente: Robert K. Cooper, PH. D. – Ayman Sawaf- La inteligencia Emocional Aplicada al Liderazgo y a las Organizaciones
Estrategia No. 9
Hacer seguimiento al Plan de Negocio
- ¿A qué prefieres dedicarle más tiempo, a planear o a implementar?
- ¿Estás de acuerdo que para iniciar un negocio lo más importante es abrir las puertas lo más rápido posible para aprovechar la temporada y no se requiere hacer el plan de negocio? Lo importante es vender…
- Igualmente, si el negocio está creado y en funcionamiento ¿no se requiere tener un plan de negocio?
- ¿Estarías dispuesto a compartir el plan de negocio con tus empleados?
- ¿Es valida la siguiente afirmación? Para hacer mejora continua no se requiere de un plan de negocio. Los bancos tampoco lo solicitan.
Estrategia No. 10
Pensar como Dueño de Negocio
- ¿Qué prefieres, ser un auto empleado (dueño de un negocito), o tener un negocio legalizado, es decir registrado en la Cámara de Comercio y llevar contabilidad?
- Qué opinas de la siguiente afirmación:
Como soy el dueño del negocio prefiero hacerlo todo y no delegarle a nadie para evitar que hagan mal las cosas. No me gusta tratar con empleados.
- Enuncie 3 habilidades que Ud. Tiene para manejar gente y recursos
Si ya respondiste todas las preguntas, quiere decir que ya estas tomando acción, es decir que estas en el camino del éxito para tu negocio o empresa.
Ricardo Torres G.
Comprometido con tu éxito