Cómo desarrollar su concepto de negocio

Cuando hayas elaborado ya tu idea de negocio, y la tengas desarrollada en tu plan de negocio en el que haz determinado el tamaño del mercado, crecimiento, momento oportuno y demás, estarás en posición para desarrollar el concepto de negocio.

Es claro que debes desarrollar esta primera fase que te estoy enunciando, ahora te voy a indicar el modelo para desarrollar tu concepto de negocio:

1. define  los objetivos del negocio; empieza primero por una idea básica y tome en consideración sus metas personales.

2. Decida que tipo de negocio o empresa satisface esos objetivos. Esto está relacionado con las características de su negocio, su tamaño, su producto, su cultura, su organización, los cuales deben estar en armonía con los objetivos y entre sí.

3. Crear una manera de hacer que su negocio o empresa sea único.

Podría ser de nueva tecnología, un nuevo enfoque de mercado, una ubicación perfecta, servicio excepcional ó algo totalmente nuevo.

Es de aclarar que podrás ser único, no sólo de una manera sino de las diferentes relacionadas en el punto precedente.

Ahora si lo que quieres es elaborar un concepto de tu negocio que sea confiable y coherente con tus expectativas y metas, te voy a mostrar un método que me parece bastante efectivo, recomendado por los autores Ronald E. Merrill y Henry D. Sedgwick en su libro Manual del Nuevo Empresario, el cual consiste en elaborar el siguiente ejercicio:

A.      Con veinticinco palabras o menos, describa el producto o servicio que planea vender

B.      ­¿Qué enfoque practicará?

Impulsado por el mercado

Impulsado por la tecnología

C.      Con veinticinco palabras o menos, explique por qué se necesita su producto o servicio

D.      ¿Quién adquirirá su producto? ¿Po qué la gente puede y está dispuesta a pagar por él?

E.       ¿Cuáles son sus cualidades para su manejo administrativo?

Experiencia en dirección general

Entrenamiento académico en administración

Experiencia en su actividad propia

Evidencia de objetividad

F.       ¿Qué hará que su negocio sea único en el mercado?

Producto único (patentado)

Característica única (patentada)

Tecnología superior

Ubicación

Plaza de mercado

Servicio

Bajo precio

Alto precio

Adquisición más cómoda

Otro (especifiqué)

G.     ¿Qué enfoque adoptará para mantener su ventaja única en el futuro cuando sus competidores lo imiten?

Como observar varios de estos ítems están incluidos en tu plan de negocio, lo que pasa es estos son fundamentales para que puedas desarrollar el concepto de tu negocio. Hacer el ejercicio que te estoy sugiriendo no sólo te ayudara a repasar éste aparte del plan de negocio, sino que te permitirá reafirmar y aclarar el concepto del negocio, lo cual te ayudará a ser exitoso en el arranque o inicio de tu negocio o empresa.

Ahora, si tu negocio ya está en marcha este ejercicio te ayudara a replantear o reestructurar los objetivos, que de ponerlos en practica estarás convirtiendo el plan de negocio en tu hoja de ruta y en una herramienta de planeación.

Te reto a que hagas el ejercicio ahora mismo, te garantizo que podrás aclarar tus ideas y los objetivos y lograras el éxito que tanto estás deseando en los negocios.

Cuéntame si este artículo te puede ser útil y que dificultades se te han presentado en el inicio o desarrollo de tu negocio. Déjanos tus comentarios, los leeremos.

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Ricardo Torres G