Lo que se busca realmente con la ejecución de un plan o un estudio de mercadeo es responder dos interrogantes:
1. ¿A quien va vender? Con lo cual se define su mercado.
2. ¿Qué vende? Esto define su producto.
Por lo tanto su investigación de mercado debe proporcionarle la información necesaria para formular su estrategia y encontrar su nicho en el mercado, como un objetivo fundamental.
Tenemos que pensar y creer que un análisis y una estrategia de mercado formales son necesarios para encontrar su nicho de mercado.
Así entonces podremos implementar un concepto empresarial con una estrategia de mercado para el l gran negocio o empresa teniendo en cuenta los siguientes principios:
- Vender el mismo producto o uno similar en diversos mercados
Para las grandes empresas es muy importante maximizar el volumen unitario, porque la economía de escala es la justificación principal de la subsistencia. Así que lo que se busca es que cada producto sea vendido en tantos mercados como sea posible.
2. Explotación de mercado con productos afines
Una vez que la empresa haya logrado ubicarse en un mercado particular debe ser seguido por el agregado de productos afines o periféricos o incluso no relacionados para la venta al mismo cliente.
3. Atención cuidadosa a las diferencias de las regiones
Para adaptarse a una determinada región la empresa esta dispuesta a modificar la publicidad, el embalaje y aun el producto mismo. En el caso de los bienes de consumo masivo, esta segmentación puede hacerse a nivel de ciudad o de determinadas zonas.
4. Énfasis en la publicidad orientada a una imagen y la conciencia de marca
En mercados maduros raras veces se puede hacer innovación de productos para ganar mercado. Obtener una parte del mercado mediante rebaja de precio difícilmente es atractivo. La mejor solución es desarrollar clientes leales subrayando una imagen favorable de la empresa y sus marcas mediante lemas o slogans.
En conclusión la estrategia de marketing de los grandes negocios o empresas esta dominada por una serie de diferentes consideraciones teniendo en cuenta los principios que te enumerado. Esto es lo que deberías aprender de las grandes empresas y si tu empresa es pequeña lo que puedes es implementar los métodos que puedan favorecer tu empresa o negocio.
Ricardo Torres G.
Comprometido con tu éxito